韓慧

　　近日，海南自貿港網紅孵化示范基地在?？诮遗?，約百位“網紅”主播現場介紹海南特色農產品、旅游產品以及自貿港相關政策等，為“海南造”直播帶貨。

　　剛剛過去的“雙11”，用一組數據充分說明了網紅經濟的風頭之勁。比如，11月1日當天，淘寶網紅主播李佳琦銷售額達3.1億元，薇婭銷售額達4.3億元。帶貨“頭牌”身邊聚集海量粉絲，帶貨數據不斷刷新，令人驚嘆。海南打造網紅孵化基地，培育網紅人才隊伍，正是為了更快更好搭上網紅經濟快車，讓更多“海南造”早日紅起來。

　　網紅直播帶貨有著線下推銷不可比擬的優勢，能夠跨越時空限制，與消費者面對面雙向交流互動，讓其對產品形成更直觀、更全面的認識、了解，從而激發購買熱情，使流量秒變銷量。當前，網紅直播帶貨正逐漸成為各地拓寬產品銷路的重要渠道，而且正在重塑人們的消費習慣。特別是在年輕人當中，跟隨“愛豆”網紅購物已經成為一種時尚潮流。所以，要想抓住年輕人的注意力，將注意力轉化為購買力，借助網紅的力量、深挖直播帶貨的潛力是一個不錯的辦法。

　　網紅經濟如火如荼，順勢而為方能有所作為。于海南而言，具有身處熱帶的獨特優勢，各類產品獨具特色，且品牌含金量高，但是受限于地理上的阻隔，線下銷售往往很難實現與島外市場即時通達，在這種情況下，如何才能讓更多人看到“海南造”、愛上“海南造”?走網紅直播路線，正是規避短板、拓寬銷路的一大好方式。網紅培訓基地的成立、網紅直播大賽的舉辦……全省各地圍繞直播帶貨的系列舉措，正是為了充分利用電商平臺，借助先進云技術，讓外界更好地認識海南、認識海南產品，為“海南造”打開線上銷售新空間。

　　不容回避的是，處于“野蠻成長期”的網紅經濟，也有不少問題備受詬病。比如，有的網紅急功近利，對所推銷產品缺乏深入了解，直播時貨不對板、敷衍了事;有的網紅在直播中數據注水，粉飾直播業績，誤導消費者，蒙騙商家;有的網紅與不良商家沆瀣一氣、以次充好，產品質量難保證，遇到售后問題玩“閃退”……種種亂象消解了人們對直播帶貨的信任，不利于行業的健康有序發展，同時也啟示我們，網紅培育萬萬不可停留于表面，而要突出問題導向，著力打造一批懂產品、善營銷、重質量、講誠信的網紅隊伍。

　　鏡頭前的精彩，多來源于鏡頭外的努力。網紅的高光時刻，也多源于日常的積累、打磨。比如，在白沙黎族自治縣榮邦鄉，黎家妹子張潮瑛身著黎錦與伙伴們載歌載舞，在抖音鏡頭前“跳”出了百萬銷售額。之所以有如此亮眼成績，正是得益于其對黎錦技藝的熱愛與專業。為此，在網紅培育中，除了基本的出鏡技巧外，還應著力提升他們的專業素養，在深入了解、認識海南特色、優勢中，將其打造成為特定產品的代言人。當然，直播帶貨的主角不僅是網紅，還有產品，網紅能否長久地紅下去，關鍵在產品的質量能否提上來。為此，在培育網紅的同時，更要做好產品的培育。

　　作為新興事物，網紅直播迎合了當前消費趨勢，不僅深受年輕人的喜愛，也為年輕人釋放了創業的新機遇。換言之，網紅直播開辟了年輕人融入地方發展，尤其是融入“三農”工作的新渠道。相信，隨著電商平臺的興起、直播帶貨的推廣，必定有越來越多的年輕人參與到海南發展中來，進而為自貿港建設增光添彩。